Populations: Dirigeants, Commerciaux, Marketing, Communication. La présentation de l’entreprise est un outil indispensable pour les prospects, les appels d’offres, les présentations aux actionnaires, et les clients. Pourtant elle est souvent négligée: une présentation PowerPoint façon années 90 avec les listes à puces pour énoncer les chiffres clés, pas toujours à jour, pas toujours identiques d’un salarié de l’entreprise à l’autre. Surtout elle n’utilise que rarement les apports des nouvelles technologies multimédias, ou des techniques ancestrales qui ont fait leurs preuves comme le storytelling. Le monde multimédia dans lequel nous vivons impose désormais au dirigeant et au commercial une nouvelle exigence: maîtriser la communication, et une communication moderne qui plus est. L'objectif de la conférence est que chaque dirigeant et commercial puisse identifier au moins une piste de progrès pour la présentation de son entreprise, et pour le marketing et la communication de comprendre quels types de supports doivent être conçus.

Le social selling et les réseaux sociaux physiques ont été utilisés depuis toujours en vente. Avec les nouvelles technologies, jamais les PME-PMI n'ont disposé d'un tel outil de prospection massive pour développer leur CA par l'acquisition de nouveaux clients. Le social selling fonctionne en B2B et B2C, repose sur une même logique, mais se décline très différemment. Cette conférence est centrée sur le B2B, pour lequel le social selling online permet d’augmenter les résultats de prospection par 3 à 13 à investissement en prospection identique. L'objectif de la journée est d'identifier les obstacles et de voir les intérêts qu'il y aurait à les surmonter, puis de comprendre comment le social selling fonctionne en B2B et d'envisager la prochaine étape pour chaque entreprise, chaque participant.