AUX SOURCES DE L'ENGAGEMENT ET DE LA COOPÉRATION : LE DON

Sans bonne volonté, rien ne se fait !

Problème ! La « bonne » volonté ne se décrète pas. Vouloir tout contrôler et rationaliser, tue la « poule aux œufs d'or », en enfermant tout le monde dans le cercle vicieux du chacun pour soi et du découragement. Il s'agit au contraire de reconnaître dans le cycle du don et du contre-don, la véritable source de la coopération et du travail pris à cœur. 

Pour autant sous des abords généreux, le don peut s'avérer vicieux. Ces principes ici dévoilés sont aux relations humaines ce que l'inspiration et l'expiration sont au souffle de la vie.

GÉRER LES INGÉRABLES – LEVER LES OBSTACLES À LA COOPÉRATION

20 % des décisions échouent face à des interlocuteurs qui font obstacle à la coopération.

Ces situations sont non seulement les plus consommatrices de temps et les plus génératrices de stress mais représentent aussi un coût exorbitant pour l'organisation.

Il s’agit au travers de cette conférence de disposer d’un véritable cadre de référence afin de prendre du recul sur ses réactions naturelles pour réagir à bon escient et d’élargir son répertoire de réponses face aux tentatives de déstabilisation.

LE PLAISIR DE NÉGOCIER – L’ART ET LA SCIENCE DE LA NÉGOCIATION

Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à négocier avec ses interlocuteurs. Supérieurs hiérarchiques, collègues, clients, fournisseurs… les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler périlleux dés lors que l’un a le sentiment de se faire avoir ou l’impression que toutes les cartes ne sont pas sur la table.

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expériences ? C’est ce que cette conférence propose d’explorer en donnant les clés pour préparer, conduire et suivre une négociation permettant de sortir des guerres de position et de trouver une alternative aux batailles de concessions réciproques. Le plaisir de négocier vise à développer son capital relationnel tout en sachant saisir les opportunités créatrices de valeur.